亚马逊近千项产物均跌价三成 外国人凌晨列队抢

　　用韩翰的话说，中国制制加上海外的本土化运营，出海就是“王炸”。“我相信现正在国内良多企业都有压力，所以对每个机遇都不克不及放过，特别是快速增加、有庞大用户的新渠道”，韩翰说，“中国制制若是能和本土化运营连系起来，我相信大有可为。”。

　　4月25日，七麦数据显示，泡泡玛特APP登顶美国APP STORE购物榜，这也是该使用正在购物榜的初次登顶。4月24日，泡泡玛特旗下人气IP LABUBU正在全球发售第三代搪胶毛绒产物“前方高能”系列，海外的泡泡玛特门店排起长龙。

　　实正让韩翰感应不测的是，“坚果奶机”这一产物，过去正在欧美消费者心中并不为人所知，通过TikTok的爆款视频，成功被消费者看到，“我们本人总结是，从自动搜到精准推的改变。过去消费者不晓得这款产物，现正在他们从TikTok上晓得了，还会去亚马逊搜，也带动了我们正在亚马逊的发卖”。

　　“便宜一罐坚果奶总成本不脚一美元，若是你筹算正在家便宜动物奶，用坚果奶机绝对是明智之选。用它，你能做燕麦奶、腰果奶、杏仁奶……”分歧于其他博从细心构图的美食，具有32万粉丝的TikTok达人Ahren Graves瞄准厨房台面、手持拍摄的内容略显“粗拙”：舀一勺坚果，倒水，机械挡位调到“坚果奶”，等待两分钟生成奶白色饮料。这条视频虽然简单，却打动，浏览量已跨越220万、点赞量冲破了11万。

　　“本来购物车的工具加起来有300美元，现正在变成400多美元了。”“Shein平台上，女同事一曲正在看的一款外衣，原价23美元，现正在跌价到了53美元”。近日，Temu、Shein均发布通知布告称，因为“近期全球商业法则及关税变更”导致运营成本上升，从4月25日起头实施价钱调整。

　　“不管是坚果奶的制做全过程，仍是整个产物的简单操做、易上手特点，这些都比力契合海外消费者逃求的便利的糊口体例，”韩翰暗示，“也很适合通过短视频去呈现。”。

　　有跨境电商从业者告诉南都记者，此次遭到关税影响较大的是亚马逊等平台上的白牌商家以及低附加值的品类，高附加值品类以及品牌商家相对受影响更小，“小商家就那么点利润，高溢价的商家就没那么了”。

　　亚马逊暗示，全坐排名前10万项产物里，有900多项产物跌价约1%，别的，最寻常的跌价金额只正在6%。SmartScout公司说的平均跌价30%，是由于“相对少数商品跌价很厉害”。

　　这款电动洁净刷2024年正在TikTok Shop上架后，跟着达人推广，也敏捷成为爆款，销量冲破数万件。

　　泡泡玛特的订价策略也同样比白牌产物更能应对关税的影响。本年3月，泡泡玛特高管正在财报德律风会上暗示，“关税确实对我们有必然的影响，但还好影响没那么大，由于关税是基于整个出产成本的根本之上”。

　　然而，跟着市场演变，“粗放”的策略不再可行。为实现转型，友昌给本人定下了两个策略：精品企划、精品运营。“用户需要什么？我们起首要搞清晰，不是像以前那种盲目测品。”韩翰说。

　　谈及关税带来的影响，外行业内摸爬滚打多年的家电行业“老兵”、友昌科技总司理韩翰总结：虽有坚苦，但不悲不雅。他暗示，“概况上看是成本账，往深里看是财产链韧性”，一台看似简单的小家电现实上涉及上百个零部件的出产、拆卸，财产系统极为复杂，其他地域想要替代并非易事。

　　韩翰也和团队履历了“阵痛期”。“我们入驻的时候碰到的坚苦该当也是所有商家碰到过的”，韩翰用“生态跃迁”描述转型阵痛，“从选品逻辑到流量暗码，从库存周转达到人矩阵，每个环节都要推倒沉来”。

　　来自广东的小家电企业友昌科技，凭仗本人正在TikTok Shop上的试探、试错，让初入欧美市场的坚果奶机冲破销量“天花板”。

　　据领会，正在全托管模式下，友昌只需要供给产物，营销推广、达人对接、物流履约、售后办事等则由平台“多出力”。韩翰认为，“这种模式下简化了运营流程、提高了运营效率，降低了商家的试错成本”。

　　回忆最后接触TikTok的契机，韩翰暗示，深圳的跨境行业资讯很灵通，团队正在传闻TikTok要起头发力电商、推出全托管项目后，顺势加入了一次平台宣讲会。“我们该当是最早入驻TikTok Shop全托管的一批商家”，韩翰说道。

　　有跨境电商从业者告诉南都记者，此次遭到关税影响较大的是白牌商家以及低附加值的品类，高附加值品类以及品牌商家相对受影响更小，“小商家就那么点利润，高溢价的商家就没那么了”。

　　正在业内人士看来，豆奶机、破壁机等小家电，正在国内都是曾经成长成熟的细分品类，也有成熟的供应链和开辟团队。环绕欧美用户需求打制的“坚果奶机”，更是坐正在“巨人的肩膀上”，借帮国内成熟的财产链，正在海外进行“降维冲击”。“几乎所有正在国内验证过的品类，都有潜力正在海外从头做一次。”曾有一家出海企业的担任人如许描述。

　　正在和达人的合做中，韩翰察觉到海外用户更青睐实正在内容，对“硬广”度低。都爱分享日常糊口内容，“达人借帮实正在的糊口场景，巧妙地将产物卖点融入此中，从而激发用户的感情共识。这种体例对达人的拍摄技巧要求并不高，有时我们以至会感觉视频气概过于朴实，但恰好是如许的视频正在欧美市场却很受欢送”。

　　据悉，自2025年5月2日起，将对跨境小包收取90%价税率或者具体税费，5月31日前具体税费为75美元，6月1日起增至150美元。这意味着过去以小包曲邮模式为从的Temu、Shein将送来大幅跌价。Temu、Shein也正在近日发布通知布告称，因为“近期全球商业法则及关税变更”导致运营成本上升，从4月25日起头实施价钱调整。

　　一位跨境电商从业者告诉南都记者，白牌商家和低附加值商家没有溢价能力，对于关税所惹起的成本添加不克不及进行，所以压力会更大，而高附加值或者品牌商家，由于具备溢价能力或者存正在必然的不成替代性，能够通过跌价的体例来降低影响，“好比安克、巨星，仿佛都曾经有跌价的打算。可是关税影响是全面的，由于价钱的上涨会导致消费者的采办力下降。目前看来，Temu、Shein、TikTok都曾经跌价，可是亚马逊还没有看到较着的跌价行为”。

　　“每个跨境商家都但愿做出本人的品牌”，韩翰坦言，“我们正在TikTok上的内容一曲显露本人的品牌，以至我们还正在TikTok做了本人的矩阵号，但愿沉淀私域用户，去跟消费者发生更多交互。”。

　　友昌也曾把坚果奶机放正在其他平台上发卖，但彼时市场还正在教育阶段，销量并不大。韩翰和TikTok Shop平台买手沟通后，认为这款产物正在TikTok上还能无机会，决定先通过达人带货“试验”下。

　　很快，Ahren Graves分享坚果奶机的视频就“爆了”，产物关心度敏捷上升。“由于我们做过调研后很相信这个品类，所以还算预料之中。”韩翰暗示。

　　为了让消费者更好地利用这款产物，韩翰也和团队不竭制做食谱视频，展现坚果奶机的用法，消费者也会及时逃踪更新。这也给友昌正在TikTok上做品牌供给了好机遇。

　　电商阐发公司SmartScout近日暗示，美国消费者曾经起头感遭到特朗普向中国关税带来的跌价影响，4月第二周起，美国电商平台亚马逊上的卖家已调升近1000项产物的平均价钱到接近30%。

　　泡泡玛特正在美国市场的售价也确实有必然上涨。4月24日，正在美国开售的LABUBU盲盒售价为27。99美元，而该产物上一个系列售价为21。99美元。

　　“海外市场迭代很慢，过去以线下渠道为从，品牌比力垄断。

　　正在韩翰看来，跨境电商成长初期，欧美市场电商货物丰硕度不高，商家遍及采用“广铺货”的模式。只需上架商品，便能正在合作相对缓和的平分得一杯羹。

　　此前，亚马逊CEO贾西·安迪接管专访时暗示，亚马逊正正在“尽一切勤奋试图连结尽可能低的客户价钱”。为此，亚马逊做了一些计谋性的远期库存采办，以便可以或许以更低的价钱获得尽可能多的商品。

　　户外探险、健身达人Mary保举友昌坚果奶机的视频同样“爆了”。她的粉丝也是热衷健身、健康饮食的人。正在一条爆款视频评论区，有粉丝给Mary“埋怨”，“我的钱包本来被燕麦奶刺客狙击了这么多年！半杯燕麦能做出30多盎司的奶，而我每周要花4到6美元买一罐……”。

　　虽然社交平台消费者吐槽声一片，但也有部门品类的跨境商家告诉南都记者，跌价幅度能够接管。有次要做美国市场的小家电商家告诉南都记者，他公司的品牌估计会有必然的跌价，但他仍然较为乐不雅，由于跌价幅度能够接管，商品成本正在订价中并不占从导要素。

　　泡泡玛特财报显示，2024年，海外及港澳台营业营收50。7亿元，同比增加375。2%，收入占比达38。9%。分地域来看，客岁泡泡玛特正在的收入为7。2亿元，同比增加556。9%。投资机构数据显示，泡泡玛特本年一季度美国市场单季收入曾经迫近2024年全年，该公司正在海外打算开设约100店，沉点笼盖全球地标性。

　　有小红书网友发布视频显示，美国密歇根大道泡泡玛特门店凌晨就起头排起长龙，200个限量款几分钟售罄。英国街的泡泡玛特，列队人数有几百人，80%以上是外国人。

　　“我们选品的时候，发觉健康饮食不只正在国内风行，国外也正在逐渐流行，出格是坚果奶，正在能拿到的数据里，海外坚果奶饮品的市场需求跟增加都是很大的。”正在欧美地域，因为乳糖不耐受人群占比力大，以及消费者对饮食的低脂肪、低胆固醇等需求，动物奶市场很大。按照贝哲斯征询的调研，2024年全球动物奶市场规模达122亿美元，估计2024年至2029年的复合年增加率将跨越11%。

　　和其他电商平台比拟，韩翰正在TikTok Shop上感遭到的一大劣势是，平台上率、好评、差评等消息，以及平台买手、品控的人工反馈，都为商家领会市场趋向、打磨产物供给了帮帮。曾有消费者反馈坚果奶机有溢出的问题，友昌用了几个月对产物进行手艺优化，处理了这一问题。

　　友昌的创业之始于2021年岁暮，创始团队和韩翰一样，都是来自家电品牌、跨境电商的“老兵”。大概是延续了这种“产研销协同”的思，友昌把产物部放正在了世界小家电财产集群佛山，运营部则放正在了跨境电商资本集中的深圳。

　　按照广东省工业和消息化厅的数据，2024年广东省家电出口总额超5300亿元，正在全国占比近五成。正在全国最大的家电出口地域，韩翰和他的同业们，正正在将中国品牌带到海外生根。

　　但另一边，美国密歇根大道泡泡玛特门店，美国报酬了LABUBU新款发售凌晨列队，海外抢购现场堪比iPhone首发。据悉，泡泡玛特旗下人气IP盲盒LABUBU近日正在全球发售第三代搪胶毛绒产物“前方高能”系列，海外的泡泡玛特门店前连夜排起长龙。泡泡玛特APP近日更是登顶美国APP STORE购物榜。网友感慨，这波文化输出比大熊猫还猛。

　　“我们发觉他们的痛点是清理浴缸需要长时间哈腰，如许很不恬逸，所以我们开辟了一款电动洁净刷”，韩翰说，“出格是正在TikTok进行内容营销时，我们但愿能开门见山地展现产物长处，不绕弯子。短视频刚好能很是曲不雅地呈现出这款产物的劣势。”？。

　　据常年察看TikTok Shop的行业内人士透露，过去正在亚马逊的榨汁、拌机类目搜刮成果里，前100条链接几乎看不到坚果奶机这种产物。现正在，20条链接有1-3条成果就是雷同产物。